Question 1 : qui investit ?
Certains concepts vous vendent ou vous louent le matériel — le risque est alors chez vous, et vous démarrez avec un investissement à rentabiliser. Dans un modèle de partage des revenus, c’est le prestataire qui investit et vous gagnez dès le premier achat. Selecta finance entièrement la boutique ; vous n’apportez que l’espace.
Question 2 : qui exploite la boutique ?
Une boutique ne devient un revenu passif que si quelqu’un d’autre la fait tourner. Demandez explicitement qui assure l’approvisionnement, qui fixe les prix et l’assortiment, et qui gère les pertes et les dates de péremption. Si la réponse est « votre équipe, avec notre tableau de bord », vous gagnez une tâche au lieu de perdre un souci.
Question 3 : que se passe-t-il en cas de panne ?
Une caisse en panne ou un réfrigérateur vide ne rapporte rien. Renseignez-vous sur le réseau de service : techniciens internes ou prestataire externe, et en combien de temps quelqu’un est sur place. Selecta travaille avec ses propres techniciens et un approvisionnement piloté par les données, appuyé sur un réseau de 475 000+ points de vente dans 16 pays.
Question 4 : l’assortiment correspond-il à vos clients ?
Un hôtel d’affaires en ville n’a pas la même offre qu’un hôtel familial. Demandez comment l’assortiment est composé et ajusté — à l’instinct ou sur la base des données de vente. Et vérifiez les détails pratiques, comme la vérification d’âge automatique pour les produits 18+.
Question 5 : quel délai, et quel engagement ?
Enfin, demandez le délai de mise en place et ce à quoi un devis vous engage. Chez Selecta — en activité depuis 1957 — le parcours du premier entretien à la boutique opérationnelle prend en moyenne environ 8 semaines, et une proposition est toujours sans engagement. Commencez par le calculateur de revenus : en une minute, vous saurez si la conversation vaut la peine.