Domanda 1: chi investe?
Alcuni concetti vi vendono o affittano l’attrezzatura — il rischio resta a voi e si parte con un investimento da ammortizzare. In un modello a condivisione dei ricavi investe il fornitore e voi guadagnate dal primo acquisto. Selecta finanzia interamente il negozio; voi mettete solo lo spazio.
Domanda 2: chi gestisce il negozio?
Un negozio diventa ricavo passivo solo se lo gestisce qualcun altro. Chiedete esplicitamente chi rifornisce, chi decide prezzi e assortimento e chi gestisce perdite e scadenze. Se la risposta è «il vostro team, con la nostra dashboard», avete guadagnato un compito invece di perdere una preoccupazione.
Domanda 3: cosa succede in caso di guasto?
Una cassa guasta o un frigorifero vuoto non rendono nulla. Chiedete della rete di assistenza: tecnici propri o un fornitore esterno, e in quanto tempo qualcuno arriva sul posto. Selecta lavora con tecnici propri e rifornimenti guidati dai dati, con alle spalle una rete di oltre 475.000 punti vendita in 16 paesi.
Domanda 4: l’assortimento è adatto ai vostri ospiti?
Un hotel business in città richiede un’offerta diversa da un hotel per famiglie. Chiedete come viene composto e aggiornato l’assortimento — a intuito o sui dati di vendita. E verificate i dettagli pratici, come la verifica automatica dell’età per i prodotti 18+.
Domanda 5: in quanto tempo, e con quale impegno?
Infine, chiedete i tempi di realizzazione e a cosa vi vincola un preventivo. Con Selecta — attiva dal 1957 — il percorso dal primo colloquio al negozio operativo richiede in media circa 8 settimane, e una proposta è sempre senza impegno. Iniziate dal calcolatore dei ricavi: in un minuto saprete se la conversazione vale la pena.